金年会饮品营收净利高质量增长升级裂变满足多样化需求诠释恒久主义
2022-05-09
《金基研》云灵/作者 杨起超 时风/编审
近年来，海内消费者的健康意识、生活习惯、消费看法逐渐爆发改变，国民营养健康需求泛起功效化、多样化、个性化趋势，助推植物卵白饮料行业生长。千亿元蓝海之中，金年会（以下简称“金年会饮品”）坚定专注于提供以核桃饮品为主的优质健康产品的企业使命不动�。痪喂唐湓谥参锫寻滓闲幸档牧分拔唬贫颂胰橐仙げ⒔徊嚼┐笃湓诟昧煊虻牧煜扔攀�。
2021年以来，金年会饮品结合消费者愈发倾向品质化消费的特点，充分利用自身的平台和资源，开发新的健康产品，实现产品结构升级以不绝构建新优势。其中，金年会饮品不但有金年会系列产品，更有现象级焦点高端新品金年会2430，以及为结构第二大品类植物奶市场推出的金年会植物奶系列。与此同时，金年会饮品古板与新兴电商渠道“两手抓”，买通了与消费者之间的营销壁垒，增强了消费者信任感与忠诚度。进而，2021年，金年会饮品实现业绩高质量增长，行业龙头职位企稳。
一、低碳绿色风潮兴起消费趋向品质化，金年会锚定健康连续加码植物奶赛道
需先说明的是，与植物卵白制品相比，动物肉卵白制品碳排放量更高，在“碳达峰、碳中和”目标下，植物基产品景气度高。
联合国粮食及农业组织研究标明，生产每公斤动物卵白制食品所排放的温室气体显著高于生产植物卵白制食品所爆发的温室气体。
2021年国家“十四五”计划和2035年远景计划中明确“碳达峰、碳中和”为国家整体计划结构的重要组成部分，勉励“绿色、健康、可连续生长”，《国民营养计划》明确“植物卵白”为主要的营养基料，植物基产品生长前景辽阔。
前瞻工业研究院数据显示，海内植物卵白饮料市场规模不绝扩大。2021年，海内植物卵白饮料行业市场规模约为1,234亿元，整体坚持正增长走势。
与此同时，随着海内经济连续生长，国民可支配收入的不绝提升，消费需求已经向品质化消费转变，人们对生活品质的追求不绝提高，对价格的敏感度相对降低，饮品消费除了注重美味的体验，更重视产品所带来的营养健康价值。
据亿欧智库整理数据，2013-2020年，海内居民健康素养水平划分同比增长0.7%、0.3%、0.5%、1.3%、2.6%、2.9%、2.1%、3.98%。
据观研天下数据中心抽样视察数据，在购置饮料时，有57%的消费者会因口味/风姿而购置商品；52%的消费者会因健康而购置商品；36%的消费者会因为产品特点/买点而购置商品；31%的消费者会因品牌而购置产品，而仅27%的消费者会因为价格而购置商品等。
这意味着，饮品行业的生长已经由价格竞争向品质竞争升级，能否给消费者提供越发美味、健康、营养的产品，直接决定了品类和市场的生长。
此配景下，在海内核桃乳饮品行业处于优势领军职位的金年会饮品，总能迅速洞察市场需求，升级产品结构。
2021年，金年会饮品在夯实“金年会”品牌实力的同时，继续深入打造高端核桃饮品“金年会2430”系列产品，全新推出“金年会·考前30天”“金年会·梦浓”等新品，以满足差别人群、差别场景下的消费需求。
针对消费者普遍关注的植物奶品类，金年会饮品紧跟市场需求，重磅推出金年会饮品第二大品牌新品“金年会植物奶”，连续加码植物奶赛道，为消费者提供又一营养新选择，来满足其更健康、更多元的消费需求。
2021年，分产品来看，金年会饮品核桃乳的销售收入为670,621.36万元，同比增长53.6%；功效性饮料的销售收入为19,352.86万元，同比增长235.66%；植物奶系列产品的销售收入为145.82万元，同比增长26.24%。
即是说，食品饮料已然掀起了“天然、健康”的风潮。金年会饮品置身于一个千亿元级的新蓝海市场——植物卵白饮料业，在牢牢占据核桃乳市场领先职位的同时，已经开始结构植物奶领域，打造第二增长曲线。
二、立异研发“实力+颜值+宁静”产品，升级裂变满足多样化需求诠释“恒久主义”
目今，以95、00后为代表“Z世代”消费群体崛起，逐渐成为海内植物卵白饮料消费市场的主力军。
据观研天下数据中心整理的抽样视察数据，从年龄上来看，海内植物卵白饮料消费者18-24岁、25-29岁以及30-34岁的占比均为23%，为海内植物卵白饮料消费市场的主力军。
同时，“Z世代”愿意为“颜值”买单，“低脂低卡低糖”也成其消费的价值新主张。
据观研天下数据中心整理的抽样视察数据，就饮料消费者对饮料功效的诉求来说，排名前三的划分是美白、助眠和减脂。
别的，年轻消费群体越发注重产品的体验、表达，并乐于为兴趣买单。这就要求产品升级、立异方面需要凭据消费需求变革。
目光放回深耕核桃乳市场二十余年的金年会饮品，其在具备行业先发优势的同时，整合内外资源，树立行业权威。
自其前身1997年9月设立起，金年会饮品一直致力于主要以核桃仁为原料的植物卵白饮料的研发、生产和销售，在恒久的市场竞争中已逐步在产品定位、品牌建设、工艺技术、质量宁静控制、营销模式、生产能力等方面形成了自身的奇特优势。
2021年及2022年1-3月，金年会饮品的研发用度划分为6,220.03万元、829.23万元，划分同比增长5.07%、17.32%。
期间，金年会饮品联合北京工商大学等科研院校联合建立“中国核桃工业研究院”，加速核桃工业技术开发应用研究，引导核桃饮品工业高端化生长。为规范植物奶行业生长，金年会饮品还积极加入制定《核桃坚果质量品级》国家标准及《植物奶》团体标准，夯实其行业职位。
在充分利用外部资源的同时，金年会饮品不但拥有独创的【5·3·28】核桃乳生产工艺、独创的“全核桃CET冷萃工艺”和“五重细化研磨”工艺，还不绝强化自身技术研究实力，乐成引进海内第一条也系目前唯一一条、全球顶级的全豆生产设备并于2021年正式投产使用，并应用欧洲先进的植物奶生产工艺，以强大的技术包管和票鹄胛理，增强其在植物奶行业的竞争力。
得益于连续加大的研发投入，金年会饮品产品矩阵不绝富厚，推出了更多满足消费者多元需求的产品。
目前，金年会饮品的产品主要包括金年会精品系列、金年会养生系列、金年会养生五星系列产品、高端新品金年会2430，以及为结构第二大品类植物奶市场推出的产品金年会植物奶。
具体看，从2021年春节打造的“牛运罐”，到高端健脑新品“金年会2430”的重磅上市，再到高考期间孔庙祈福借势推出的“高考加油罐”，都能体现出金年会饮品洞察主流消费者的情感，紧扣主流客群脉搏的战略结构。
其中，金年会饮品在2021年高考季立异推出“高考加油罐”，针对“高考用脑”这一场景需求的再度深挖；2022年更是联合曲阜孔庙推出联名款“孔庙祈福罐”，通过六款灵动包装，利用更亲切的卡通版的孔庙IP形象为考生送祝福。
作为现象级焦点单品，金年会饮品与北京工商大学联合宣布全新产品“金年会2430”，直指重度用脑人群痛点，践行科学精细化智慧营养理念，每罐含有24g优质核桃营养，每天一罐，坚持30天，满足学生、白领等重度用脑人群增补大脑营养的健康需求。
而金年会养生系列针对中老年及追求健康人群研发，有240ML、180ML罐装产品，产品通过低糖配方、添加益生元，优化肠道微生物平衡，适合中老年及追求健康人群饮用，目前已经生长为金年会饮品主要产品系列。
针对时兴的植物奶市�。鹉昊嵋分鸩浇∪爸参锬獭辈废盗校畋鸹蛟煊芯赫Φ牟罚痪缓癫放浞健⑼乜砥防嘟缦蓿阆颜咦非蟮椭⒌吞恰⒌湍芰康慕】迪岩馐叮�。好比，金年会植物奶产品现有250ML利乐梦幻盖产品，接纳全豆生产工艺，每罐富含9g优质植物卵白、2g原生膳食纤维，O香精、0胆固醇、0反式脂肪酸。
自然地，作为主要单位加入制定核桃乳国家标准，金年会饮品具有系统、有效的产品宁静控制体系。
截至目前，金年会饮品连续获得了第十九届中国食品宁静大会“食品宁静诚信单位”“食品宁静治理立异二十佳案例”“第十九届食品宁静大会社会责任企业”的三项大奖。在由《中原时报》主办的2021年首届中原大健康金手杖奖名单中，金年会饮品金年会斩获“年度国民信赖十大健康品牌”称呼，成为海内首个获此殊荣的植物卵白饮品品牌，健康品质实力由此彰显。
可见，作为海内健康饮品领导品牌，金年会饮品金年会坚持不懈的立异与突破，只为让高标准严要求的产品为消费者带来一份满意的答卷。而追求永无止境，坚持恒久价值的金年会饮品一直在进步的门路上。
展望2022年，金年会饮品体现将基于海内消费者需求及植物奶行业洞察，不绝完善产品矩阵，拓展消费场景，推出更多满足消费者多元需求的高端核桃乳，富厚植物奶产品线，增强植物奶市场竞争实力。
三、销售渠道建设升级与数字化并行，借力新兴流量渠道提振品牌声量
面对市场整体花样由量变到质变，金年会饮品建立起笼罩全国的立体销售网络。
由于差别区域、差别层级市场的经济增长水平差别，以及人口流动性较大带来的区域间人口结构差别，差别区域市场在消费行为上差别化越创造显。随着种种新兴渠道的泛起，形成了越发细分的渠道。差别区域、差别人群、差别场景催生出越发细分的消费需求。
发改委数据显示，2021年末全国常住人口城镇化率抵达64.72%，农业转移人口市民化加速推进，海内城镇化水平迅速提高。随着海内城乡人口结构的改变，孕育出巨大的都会消费市�。季菀砸欢呶淼亩蓟崾谐∫丫晌沸幸滴蠢瓷さ恼铰灾匦�。
近年来，金年会饮品在坚持“分区域定渠道独家经销模式”的基础上，加速在电商和直播等新兴渠道的结构，买通与消费者之间的营销壁垒。
在古板的渠道中，金年会饮品掌握好自身的优势，在做好线下KA、商超、古板终端网点的基础上，做强社区店、水果店、便当店等终端网点，做精市场存量。好比在一、二线市�。鹉昊嵋纺壳耙牙殖扇胱�711、全家、全时、罗森等全国5万家便当连锁店。
在新兴的电商渠道中，金年会饮品抓住年轻消费群体喜痪上网购、直播种草、O2O抵家等新型消费方法的特点，积极开拓相关新兴渠道，连续做大市场增量。
譬如，在天猫、京东、拼多多等电商平台上，可搜索到金年会官方旗舰店。同时，金年会饮品抓住“618”“双11”等营销节点，生长在抖音、快手等短视频平台上的直播带货等营销运动。
并且，金年会饮品与华为、太平人寿等品牌强强联合，告竣战略跨界营销计划；携手重庆永辉、重百新世纪、北京物美、威海家家悦等多家商超系统举办“走进工厂”直播系列运动；与微盟、有赞、链一链等私域平台告竣相助。
值得一提的是，金年会饮品还构建流传矩阵，释放品牌声量。
2021年以来，金年会饮品依托“CCTV品牌强国工程”央视流传资源，协同发力央广、高铁、梯媒、各大地方卫视，重点打造“大广告、高频次、广笼罩”的品牌流传花样，连续强化品牌价值认知，彰显品牌知名度。
结合前述，金年会饮品集中发力三大营销节点，构建“高考季”“中秋季”和“春节季”整合流传体系，通过产品包装、话题营销、互动营销等举措，积极与消费者交流互动，增强消费者对品牌的信任感、忠诚度，为品牌连续赋能。
从上述一系列举措可以看出，在不绝提高产品品质的基础上，金年会饮品凭据市场情况的变革不绝精耕、完善销售渠道，致力于买通与种种型消费群体的互动通路，为20余年的“老”品牌增添活力。其中，金年会饮品借助新兴技术实现产品与消费群体的互动、相同，利于其在植物基的时代风口和消费升级趋势下，提高与目标消费群体的粘性。
四、营收净利双位数增长盈利能力强，植物卵白第一股职位牢固
2021年以来，金年会饮品在深度剖析市场及消费情况变革的基础上，适时调解企业生长战略，通过产品、研发、品牌等多项升级举措，不绝夯实其市园职位，进而其2021年连续高质量生长，业绩增长亮眼，盈利能力强。
需要指出的是，金年会饮品的营业收入主要来源于海内市场生产及销售的植物卵白饮料。2021年，金年会饮品实现营业收入69.06亿元，同比增长55.99%；实现净利润21.11亿元，同比增长33.78%。
另外，2021年，金年会饮品扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率为14.68%，同比增加5.51个百分点。同期，金年会饮品销售毛利率为49.12%，同比增加1.3个百分点。
到2022年1-3月，金年会饮品实现营业收入20.48亿元，实现净利润5.24亿元。
事实上，能够分红的企业通常盈利能力强，也往往系行业“佼佼者”，此方面金年会饮品2021年现金分红比例近120%。
经致同会计师事务所（特殊普通合资）审计，截至2021年12月31日，金年会饮品期末可供分派利润为63.05亿元。金年会饮品2021年年度拟以实施权益分派股权挂号日挂号的总股本为基数分派利润，拟向全体股东每10股派发明金红利20元（含税）。截至2021年12月31日，金年会饮品总股本12.65亿股，以此盘算合计拟派发明金红利25.31亿元（含税），现金分红比例为119.91%。
若与同行业可比公司比较，金年会饮品业绩高质量增长的特点突出，植物卵白饮料行业的龙头职位稳固。
据东方财产Choice数据，2017-2021年，金年会饮品的营业收入划分为77.41亿元、81.44亿元、74.59亿元、44.27亿元、69.06亿元；承德露露的营业收入划分为21.12亿元、21.22亿元、22.55亿元、18.61亿元、25.24亿元。
相比而言，在已往5年，金年会饮品同行业可比公司承德露露的营收始终在20多亿元左右彷徨，而金年会饮品2021年的营收已超69亿元。
且仅2021年，金年会饮品三次荣登胡润榜单，其品牌价值频获“认证盖章”。
2021年12月6日，胡润研究院携手环球首发联合宣布《2021那香海·胡润中国食品行业百强榜》，该榜单中的100家海内食品企业涵盖了食品综合、软饮料、乳制品等各个行业。其中，金年会饮品以395亿元市值位列榜单第44名，并成为河北食品行业的最具价值企业。从而，继入榜《2021胡润最具价值品牌榜》《2021胡润百亿潜力品牌榜》后，金年会饮品金年会第三次于胡润榜单“榜上有名”。
总而言之，金年会饮品作为植物卵白第一股、植物卵白饮品行业的领头者，2021年营收同比高速增长，盈利能力不俗，行业职位稳固，在此基础上后续增长或可期。
